Quando criança não me imaginava trabalhando com T.I, ainda mais que vim de família pobre e naquela época computador era coisa de “rico”. Porem através de um primo tive o primeiro contato com informatica e uma oportunidade de trabalhar com manutenção de computadores. Meu primeiro curso de verdade foi o CAI (Curso de aprendizagem industrial) no Senai, que por sinal sou muito grato pela bagagem que trouxe em minha vida, amizades e boas lembranças.
Abriu as portas para um novo mundo, principalmente para área de exatas, física, elétrica, eletrônica analogia, eletrônica digital etc. Contato com exercícios que para resolver eram uma pagina de contas, mas que mesmo com um certo grau de dificuldade eu adorava resolver. Isso consequentemente me ajudou muito no ensino médio nas matérias de exatas.
Na mesma época iniciei um curso de hardware, onde tive os primeiros contatos com montagem de computadores e mexer de fato no windows. Minha grande dificuldade era que eu não tinha computador. Os adolescentes da época mesmo sem saber montar um computador ou fazer uma manutenção ou instalação de software sabiam o funcionamento básico, eu não sabia nem o que era um HD. Durante este curso, tivemos algumas aulas de web designer, que foi na realidade uma “amostra grátis” para a escola trazer alguns alunos do curso de hardware para fazer também o curso de web designer.
Neste meio tempo meu pai conseguiu comprar um computador usado de uma vizinha nossa. Que foi sensacional, uma vez que conseguia praticar inclusive um pouco de HTML que aprendi nas aulas de web designer. Se você faz parte da geração 80 ou inicio de 90 provavelmente se lembra que internet era bem diferente do que temos hoje. Eu particularmente precisava esperar até depois das 00hrs para poder acessar a conexão discada, porque depois deste horário a operadora de telefone cobrava apenas um “pulso”, lembrando aos mais jovens que enquanto navegava o telefone fixo da casa ficava ocupado, que embora hoje em dia isso possa parecer bobo, não era comum o uso de celulares como é hoje, era algo mais caro que quem tinha o privilegio de ter procurava usar com responsabilidade ou em serviço. Portanto o telefone fixo era algo que os pais não gostavam que ficasse ocupado!
Minha rotina então começou ser estudar HTML até as 00hrs, e assim que dava esse horário o “point” da galera era no MSN. O mais legal era que literalmente todos esperavam o mesmo horário para poder entrar. Eu antes de começar a conversar baixava algum material para estudar no outro dia (Aproveitando que estava online). Pode parecer nerd eu dizer isso, mas o fato de baixar algo para estudar era para se manter ativo até as 00hrs para entrar no MSN. hahaha As vezes que não ocupei a cabeça e ficava simplesmente esperando acabava tendo sono e não conseguia esperar. Como hobby eu estudava HTML e construía um site para minha banda.
Lembro até hoje, eu achava bonito, mas estava muito colorido e com uma tag muito utilizada na época chamada <marquee> que dava um efeito de ficar passando determinado texto na tela, que mesmo sendo meio brega hoje em dia, eu achava o máximo.
Após me formar no Senai, no curso de hardware e no ensino médio, meu primeiro emprego foi em uma assistência técnica de computadores, a mesma que mencionei acima que meu primo trabalhou. A partir dai com a idade de escolher um curso superior eu estava dividido entre Eletrônica ou informatica, porem mesmo gostado de estudar eletrônica eu nunca tinha de fato trabalhado com isso, que me fez a informatica então minha primeira opção e não me arrependi até hoje da minha escolha.
Iniciei o curso de ciência da computação na universidade paulista no ano de 2007. Onde confesso que descobri um mundo bem diferente do que eu imaginava. Até então minha experiencia com computadores era literalmente “mão na massa”, desmontar, trocar peças etc. Na faculdade os estudos eram algaritmos, teste de mesa, teoria dos grafos entre outras disciplinas. Não que eu não tenha gostado e não veja hoje com muita importância, mas como muitos, imaginamos que vamos entrar na faculdade no curso x e ver só matérias praticas, sei la o que se passava na minha cabeça.
Foi bem legal esta fase, desde o final do ensino médio eu já tinha vontade de empreender, e conversava com um amigo da faculdade de abrir uma empresa, mas nunca chegamos na fase de ter nem um cartão que seja. Mas eu sempre fazia muitos “Bicos” de Informatica, com manutenções e formatações.
Nesta época eu trabalhava na Universidade Estadual de Campinas (Unicamp) no Hospital de Clinicas no Núcleo de informatica, onde tive o privilégio de trabalhar e fazer grandes amizades, entre elas com meu sócio Luan Silas, Que mesmo estudando na mesma classe na faculdade, acabamos conversando mais depois de comecar a trabalhar juntos.
Conforme comentei acima, eu sempre fazia muitos “bicos” para complementar a renda de estagiário, e de certa forma estava “conhecido” por isso. Qualquer pessoa que precisasse de algum serviço de informatica no hospital me procurava. Em uma das demandas foi um desenvolvimento de um sistema para um mini mercado em uma cidade vizinha, e tivemos um outro orçamento também de um sistema bem complexo. Eu não conseguiria desenvolver sozinho, e conversei com o Luan. Passamos os orçamentos mas nenhum dos orçamentos fechou… hahaha
Mas a partir desde momento o Luan comentou comigo de desenvolvermos um sistema de gestão e tentar oferecer para empresas, junto com a ideia de fazer software na internet. Isso pode parecer muito normal hoje em 2020, mas em 2009 não era comum, inclusive mesmo gostando da ideia achei que teríamos uma certa resistência para vender software assim. Desenvolvemos um site, criamos um cartão de visita, e batizamos a “empresa” de ContentSys.
Assim nasceu a ContentSys em junho de 2009, com um cartão que eu pessoalmente achei bem bacana e objetivo, Desenvolvimento de Sistema e criação de Websites. Fechar o primeiro cliente foi bem difícil e hoje vejo que faz muito sentido, ninguém quer o primeiro cliente de dois garotos, onde não tem nem empresa aberta, e que se desenvolver o sistema e desistir da ideia de ter empresa o cliente fica com um produto sem suporte.
Teve uma tarde que fizemos bem na moda antiga de passar de empresa em empresa entregando cartões e nos apresentando. Era bem complicado na época, porque eramos bem jovens, dois estagiários ainda, diferente de alguns empresários que já possuem uma bagagem, identificam uma necessidade no mercado e em muitos casos já abrem o negócio com um cliente em vista ou parcialmente fechado. O que fizemos eu particularmente não indico de maneira alguma fazer. Só conseguimos sobreviver e ter a empresa até hoje porque eramos jovens e morava com nossos pais. Não tínhamos noção nenhuma de marketing, e isso eu vejo que limitou muito nosso crescimento.
Em 2010 veio o grande “Boom” da NF-e, as empresas foram obrigadas a abandonar o talão de papel, adquirir um software e certificado digital para a emissão. O governo disponibilizou um Software gratuito para a emissão, mas até hoje (Atualmente mantido pelo Sebrae) esta longe de ser um software com boa usabilidade.
É um software para o micro empreendedor, que não tem um software interno e precisa emitir suas notas fiscais, porem esse micro empreendedor em sua grande maioria é muito leigo com informatica e classificação fiscal e tributaria. Os empreendedores estava acostumados a fazer em uma nota só o valor da mão de obra, dos produtos ou peças e em muitos casos davam um desconto no valor total do serviço e contador fazia toda contabilidade e enviava o DAS no final do mês. De repente passou a existir NF-e que é para notas de vendas de produtos, NFS-e que é para serviços, uma nota ele fazia no software do governo, outra nota no site da prefeitura, alem do que, em grande maioria parava na configuração do software. Se você perguntasse qual tributação precisava configurar a unica informação que o empreendedor sabia é que era simples nacional, mas para configurar uma configuração básica de simples nacional existe o código de situação tributaria de ICMS, que pode variar se sua empresa repassa crédito de ICMS e qual alíquota sua empresa passa, se possui substituição tributaria ou não, código do PIS e Confins, CFOP que sera utilizado, NCM entre outros detalhes.
Um simples empreendedor que pode ser um excelente profissional nas área dele, em grande maioria não tinha habilidades com informatica e nem noção do que são as informações que citei acima, não ia conseguir utilizar um sistema assim.
Assim nasceu nosso primeiro produto de verdade e oficialmente abrimos a empresa. ContentSys então virou empresa de verdade e batizamos o sistema com o nome de AdmSys. Estudamos tudo que na nossa opinião era ruim no sistema do governo e otimizamos no nosso. Como estratégia de vendas alinhava com os clientes que eu conversava com o contador deles e já deixava configurado o sistema para ele. Isso era uma grande comodidade ao cliente, mas o grande detalhe era eu conseguir o contato do contador para conversar e apresentar meu produto. Os contadores estavam tendo muito trabalho com tira dúvidas de sistema de emissão, que até então era uma demanda nova no escritório, não faz parte do serviço de contabilidade e os clientes achavam que o contador tinha obrigação de fazer isso junto com eles. Diante de um problema surge uma oportunidade, o contador nos indicava e eu assumia todas essas dúvidas e suportes em relação as notas fiscais nos cliente que utilizavam nosso sistema. Alem de que era super intuitivo e de fácil emissão, depois de tudo configurado o cliente basicamente selecionava para quem ele ia emitir, incluía os produtos e enviava a NF-e, bem parecido como era anteriormente no talão.
Junto com esse software e outros desenvolvimentos começamos a desenvolver muitos sites. O momento esta favorável, a mídia falava, era relativamente fácil vender um site. Mas meu cliente adquirindo aquele site, ele acreditava que ele ia expandir seus negócios, vender para outras cidades, estados, sei la até onde iam as expectativas, mas agora senhoras e senhores trago verdades, um site sem ações de marketing é igual um cartão de visitas na gaveta.
Conclui que eu estava vendendo sonhos e não site. Ainda mais que montamos um plano mensal muito em conta, com ideia de ganhar no volume, porem o volume nunca chegou uma vez que sem ações o site não traz resultados e sem resultados ele vira um custo e não investimento. Com isso minha ideia foi por água abaixo.
Decidimos fazer um anuncio no Google, e bem naquela época um cliente nos procurou para fazer para empresa dele também. Pegamos o projeto e começamos a conhecer o mundo do marketing digital.
Logo depois de algumas experiencias me deparei com um vídeo do Conrado Adolpho, e fiz parte da primeira turma do curso que hoje se chama “Agência na pratica” (Quando comprei se chamava Como vender serviços de marketing digital). Que pessoalmente me ajudou muito a vender serviços digitais. Com esse curso aprendi muito sobre vendas e negócios, e no mesmo ano que fiz o curso tive a oportunidade de com um investimento acessível iniciar a Pós Graduação em Marketing Digital.
Foi outro marco na minha vida, aprendi muito! Gostava muito do curso e tive oportunidade de conhecer profissionais incríveis, tais como, Felipe Moraes, Anderson Gil, Bruno Pinheiro, Daniel Furtado, José Rubens, Euripedes Almeida e um grande profissional e ser humano incrível que infelizmente não esta mais entre nós, Armando Tadeu Rossi. Na verdade todos os professores eram grandes profissionais.
Desde então comecei a pegar cada fez mais serviços relacionados a marketing digital e desenvolvimento de sites. Estávamos em um ponto legal de desenvolvimento, não tinham muitos profissionais capacitados em agencias, e empresas de T.I acabavam sendo inviáveis financeiramente em alguns projetos. Com isso nós trabalhando com marketing com D.N.A em programação conseguimos ganhar um espaço bem bacana, e eu particularmente uma grande experiencia na área automotiva. Meus maiores projetos trabalhando em marketing digital foram para concessionarias, que no começo mesmo sem bagagem já era um trabalho muito bacana.
Enfim, entre altos e baixos percebi que devia concentrar mais no nosso produto do que em serviços que podem trazer um bom faturamento momentaneamente mas não são recorrentes. Atualmente estou e estamos na ContentSys focados em nossos produtos, mesmo pegando serviços para terceiros, mas meu grande sonho é fazer marketing e desenvolvimento apenas para mim (Quando digo para mim é a ContentSys).
Nosso principal produto é um software dividido em um modulo online e um PDV com emissão de nota fiscal, cupom fiscal, gestão de mesas, comandas, delivery, vendas, estoque etc.
Se você que leu tudo até aqui quiser saber mais sobre esse software clique aqui e acesse o site!
Se quer conhecer mais sobre a ContentSys clique aqui e acesse nosso site também!
Mesmo tentando resumir eu quis contar um pouco da minha história e agora chega de lero lero e vamos aos conteúdos!